Resumen de El arte de Empezar
Hay muchos libros que abordan el tema de la creación de una start-up, pero pocos están escritos por alguien que trabajó en una de las empresas más exitosas de la historia. El arte de empezar es uno de esos libros porque está escrito por Guy Kawasaki, autor de otros libros como “El arte de cautivar“, “Cómo volver locos a los competidores” o “The Art of social media”. Esto es algo importante. Es algo importante porque Kawasaki es el antiguo evangelista jefe de Apple, estuvo allí desde el principio y ayudó a convertir la empresa en lo que es hoy.
Cuando alguien así escribe un libro sobre cómo crear una empresa de éxito, hay que leerlo. En su interior encontrarás un desglose minucioso, probado en la batalla, sin tonterías y paso a paso de cómo producir la próxima gran cosa. Junto con una sección de preguntas frecuentes que le ayudarán a evitar los errores más comunes en su intento de cambiar el mundo.
Generar una idea, crear y financiar una empresa
A la hora de generar una idea, Kawasaki cree que la mejor razón para crear una empresa es “dar sentido” y mejorar el mundo. Puedes hacerlo aumentando la calidad de vida de la gente, corrigiendo los males del mundo o evitando que algo bueno desaparezca de nuestro mundo.
Quiere que apuntes a lo grande, nadie cambia el mundo siendo modesto. Y tampoco está de más polarizar a la gente, generar algo que la gente ame u odie. Apple como empresa es muy parecida, los devotos, el amor absoluto al sistema operativo Mac mientras que otros no le ven sentido y se quedan con Windows.
A la hora de buscar financiación, Kawasaki defiende la importancia de la sencillez en los discursos. En el libro, comparte el pitch de una empresa a la que asesoró, mostrando las diapositivas anteriores y luego su versión editada. De este modo, se entiende claramente cómo estructurar los lanzamientos para obtener el máximo impacto y una mayor probabilidad de éxito.
Kawasaki nos enseña a empezar el discurso con una explosión para captar la atención del público. A continuación, insiste en la importancia de que todo sea lo más sencillo posible para mantener la atención del público. Asegúrate de eliminar la jerga del sector. El objetivo del discurso es conseguir que el público sueñe con un futuro mejor. Un futuro que traerá tu empresa.
Construir un equipo de alto rendimiento con una visión común
Es increíblemente importante tener una visión clara que la gente pueda respaldar. Kawasaki recomienda no elaborar una declaración de misión, sino un mantra. No se trata de un eslogan de marketing para tus clientes, sino de un conjunto de palabras sencillas y concisas que encapsulen lo que tu empresa significa para ti y tus empleados.
Conviértalo en una filosofía general, como el “Think different” de Apple. Un mantra orientado a los objetivos, como el de Nike “auténtico rendimiento atlético”. O incluso uno que sea irónico, como “No seas malo” de Google.
Kawasaki recomienda, en el arte de empezar, a la hora de crear el equipo de sus sueños, tener la mente abierta. Su posición contraria es que los candidatos que son expertos en su industria no son necesariamente las mejores personas para contratar. Esto se debe a que pueden haberse visto limitados por sus conocimientos.
Aboga por la contratación de candidatos no probados. Un equipo que es nuevo en un sector verá las cosas desde una perspectiva nueva y tendrá más posibilidades de innovar. Piensa en Uber. El sector del taxi nunca se habría visto perturbado por personas procedentes del propio sector.
Hacer crecer su negocio a través de la evangelización, la asociación y la socialización
En nuestra actual era digital, con tanta información a nuestro alcance, podemos llegar a estar sobrecargados y desenfocados. Por ello, para captar la atención de la gente y atraerla, hay que recurrir a la antigua actividad de contar historias. Contar solo datos y cifras caerá en saco roto y no atraerá a nadie.
Kawasaki aboga por contar historias significativas para inspirar a los clientes potenciales a tener fe en su negocio y sus productos. Tienes que predicar la buena palabra de tu empresa a las masas, convirtiéndolas en creyentes en lo que haces.
El poder de tus historias y tu marketing puede aumentar aún más si te asocias con otras empresas y encuentras personas influyentes. Y todo esto lo aprenderás en el arte de empezar.
Si este Resumen de El arte de Empezar de Guy Kawasaki le ha gustado, otros libros como “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva“, “Los líderes comen al final” o Los mejores libros de Marketing, le encantarán.
