Los mejores libros de Robert Cialdini

Robert Cialdini (nacido el 27 de abril de 1945) es un psicólogo y académico estadounidense. Es profesor emérito de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona y se ha desempeñado como profesor visitante de Marketing, Negocios y Psicología en la Universidad de Stanford, así como en la Universidad de California, Santa Cruz.

Cialdini recibió su título de Licenciado en Ciencias de la Universidad de Wisconsin-Milwaukee en junio de 1967. Luego asistió a la Escuela de Graduados en Psicología Social de la Universidad de Carolina del Norte, recibió su doctorado en junio de 1970 y recibió capacitación de posgrado en psicología social en la Universidad de Columbia. Fue profesor invitado en la Universidad Estatal de Ohio, la Universidad de California, la Escuela de Comunicación Annenberg y la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford. Cialdini es actualmente Profesor Emérito de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona.

Es conocido por su libro de 1984 sobre persuasión y marketing, Influencia: La psicología de la persuasión. Se basó en tres años “encubiertos”solicitando y formándose en concesionarios de coches usados, organizaciones de recaudación de fondos y empresas de telemarketing para observar situaciones reales de persuasión. Descubrió que la influencia se basa en seis principios clave: reciprocidad, compromiso y consistencia, prueba social, autoridad, agrado, escasez. En 2016 propuso un séptimo principio. Lo llamó el principio de unidad. Cuanto más nos identificamos con los demás, más nos influyen estos otros.

El libro ha vendido más de tres millones de ejemplares y ha sido traducido a treinta idiomas. Ha aparecido en la lista de los más vendidos del New York Times y Fortune lo incluye en su lista de “75 libros de negocios más inteligentes“. Se menciona en 50 clásicos de la psicología.

Uno de los otros libros de Cialdini, ¡Sí! 50 maneras científicamente probadas de ser persuasivo, fue un Bestseller del New York Times; y otro de sus libros, The Small BIG: Small changes that spark a big influence, fue libro del año del Times. El libro más reciente de Cialdini es Pre-suasion, que se publicó en 2016.

El premio Robert B. Cialdini de la Sociedad de Personalidad y Psicología Social lleva su nombre en honor a la investigación psicológica que demuestra la relevancia social utilizando métodos de campo. Fue elegido miembro de la Academia Nacional de Ciencias en abril de 2019.

Cialdini fue contratado junto a muchos otros científicos del comportamiento para la campaña presidencial de Barack Obama, en 2012. También asesoró en las primeras etapas de la campaña presidencial de Hillary Clinton, 2016.

Mejores frases de Robert Cialdini

• “La vergüenza es un villano que hay que aplastar”.
• “Todos nos engañamos de vez en cuando para mantener nuestros pensamientos y creencias coherentes con lo que ya hemos hecho o decidido”
• “Existe una tendencia humana natural a que nos desagrade una persona que nos trae una información desagradable, incluso cuando esa persona no ha causado la mala noticia. La simple asociación con ella es suficiente para estimular nuestra aversión”.
• “La manera de amar cualquier cosa es darse cuenta de que puede perderse”.

Los mejores Libros escritos por Robert Cialdini

Influencia: La Psicología De Persuasión – Leer Reseña Aquí

Influencia: La Psicología De Persuasión, de Robert Cialdini, es un libro de psicología que examina las principales formas en que las personas pueden ser influenciadas por los “profesionales del cumplimiento”.

Las conclusiones del libro están respaldadas por numerosos estudios empíricos realizados en los campos de la psicología, el marketing, la economía, la antropología y las ciencias sociales. Influence concluye que usted también puede adoptar los enfoques adoptados por los profesionales del cumplimiento. En concreto, puede utilizar las lecciones que se ofrecen en Influencia para persuadir a los demás.

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Pre-suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir – Leer Reseña Aquí