Resumen de Jab, Jab, Jab, Right Hook
Jab, Jab, Jab, Right Hook es un mensaje para todos los que aún no se han subido al tren de las redes sociales, mostrándoles cómo contar su historia de la manera correcta en las redes sociales, para que realmente sea escuchada.
Me encanta Gary Vaynerchuk, autor también de Hazla en Grande, The Thank you economy y Crush it! No soy una de esas personas que afirman trabajar tanto como él, pero sus charlas me inspiran a ir más allá de lo que estaba haciendo antes. Dado que tiene un nuevo libro que sale en dos semanas, una colección de lecciones de su #AskGaryVee Show, pensé que era el momento de echar un vistazo a esta joya.
Jab, Jab, Jab, Right Hook no es solo el nombre del libro, también es la fórmula de Gary para el éxito en las redes sociales. Cuando salió en 2013 sacudió el mundo de las redes sociales y se convirtió en el tercer bestseller de Gary en el New York Times.
Si todavía no estás sacando el máximo partido a tus redes sociales (créeme, no lo estás haciendo), entonces esto es para ti.
Si no estás en las redes sociales, vas a perder
En abril de 2014, había 327 millones de teléfonos en Estados Unidos, pero solo 317 millones de personas. Eso es más teléfonos que personas.
No es de extrañar que parezca que todo el mundo tiene el iPhone pegado a la mano. Además, el 70% de los estadounidenses están en Facebook, Snapchat cuenta con 100 millones de usuarios activos diarios y 400 millones de personas están en Instagram cada mes, la plataforma que superó a Twitter el año pasado.
La gente utiliza mucho las redes sociales, y allí donde está la atención es donde deben ir los profesionales del marketing.
Es normal que los nuevos medios sustituyan a los antiguos, pero la revolución se produce cada vez más rápido, porque se puede llegar a más gente a escala. La radio tardó 38 años en llegar a 50 millones de personas, la televisión 13 e Instagram? 18 meses.
Si aún no has empezado, hazlo ahora. Si no estás en las redes sociales, perderás.
Hay que ofrecer constantemente un gran contenido, adaptado a la plataforma, antes de pedir algo a cambio
La forma de ganar el juego de las redes sociales es produciendo un gran contenido.
Antiguamente, esto podía significar un conjunto de seis anuncios de televisión impresionantes, que se emitían durante 6 meses, pero ahora esto significa contenido fresco, fantástico y diario, durante todo el año.
¿Cómo se hace eso? Muy sencillo: Dejas que tus fans lo hagan. Al fin y al cabo, para eso están las redes sociales. Proporcionas el marco de una gran historia, que elaboras en torno a tu marca, y dejas que los usuarios compartan, participen y rellenen los huecos.
La clave es dar a tus fans y a tu comunidad tanto valor que, cuando pidas una venta, la gente se sienta culpable por no apoyarte, porque les has ayudado mucho.
Eso es lo que significa Jab, Jab, Jab, Right Hook: dar, dar, dar y luego pedir.
Sin embargo, no todos los jabs son iguales, y debes prestar atención a estas 3 cosas cuando elabores tu contenido:
- No puede ser molesto o intrusivo. No estás tratando de empujar tu marca en la cara de los usuarios, así que sé elegante. Lo mejor es un contenido sutil y perfectamente integrado que sea visualmente atractivo.
- No puede ser demasiado exigente. No haga pasar a los usuarios por el aro. Hazlo divertido, informativo y entretenido.
- Debe ser nativo para la plataforma en la que vive. Esta es una de las más importantes.
No, publicar de forma cruzada desde Instagram a Twitter y Facebook y Tumblr, no significa que solo hayas servido un gran contenido en todas las plataformas. Gary dice que el contenido es el rey, pero el contexto es Dios.
Hay una razón por la que las 20 mejores cuentas de Vine son todas comediantes, por la que Twitter solo permite 140 caracteres y por la que Snapchat borra todo el contenido una vez que lo has visto. Nunca faltes al respeto al contexto de la plataforma en la que actúas.
Si quieres un compromiso masivo en todas las edades, ve a Instagram
Esta lección no está sacada directamente del libro, aunque habla bastante de Instagram.
Gary ha sido muy optimista sobre Instagram desde el principio, pero aún más en los últimos 2 años. Precisamente la semana pasada publicó un vídeo que demuestra el tremendo poder de Instagram en 2016 en solo 28 segundos.
Con más de 400 millones de usuarios, 75 millones que la usan a diario y la plataforma que te obliga a consumir todo el contenido en un solo feed, Instagram muestra tasas de engagement mucho más altas que Facebook y Twitter juntos.
Las cuentas de Instagram surgen de la nada y luego acumulan la friolera de 500.000 seguidores en un año, como hizo Nathan Chan para su revista de emprendimiento Foundr.
El grupo demográfico que más crece en Instagram ahora mismo es el de las mujeres de entre 40 y 50 años, lo que demuestra que no solo los niños lo usan, sino que las generaciones mayores también se aficionan a él.
Yo solo me uní al juego hace 3 días y ya cuento con 153 seguidores, ¿a qué esperas?
Conclusiones de Jab, Jab, Jab, Right Hook
Podrías ver a Gary Vee hablar durante horas y horas – y eso es genial. Pero si lees el libro Jab, Jab, Jab, Right Hook obtendrás mucha de su gran información sobre las redes sociales de forma muy estructurada y con montones de ejemplos.
El resumen en Blinkist es demasiado corto en mi opinión, probablemente sería mejor ir directamente al libro, no es demasiado largo de leer tampoco.
Personalmente he aprendido el 90% de lo que sé sobre los medios sociales de Gary y te recomiendo que empieces a aprender de él.
Si este resumen de Jab, Jab, Jab, Right Hook de Gary Vaynerchuk le ha gustado, otros libros como “Hooked” “El plan de marketing de una página” o “Empieza con el porqué, de Simon Sinek“, le encantarán
