Resumen de El Plan de Marketing de 1 Página
Hay tantos aspectos del marketing que a veces puede parecer un poco abrumador y confuso. En “El Plan de Marketing de 1 Página”, Allan Dib explica el proceso de marketing en términos sencillos y proporciona una guía paso a paso para desarrollar su estrategia y plan de marketing. En el resumen de El plan de marketing de 1 página, se expone la plantilla de 3 fases y 9 partes que cualquier pequeña o mediana empresa puede utilizar para posicionar la empresa, atraer clientes y crear sistemas de marketing para un crecimiento sostenible.
Consiga nuevos clientes, gane más dinero y destaque entre la multitud
Hay tantos aspectos del marketing que a veces puede parecer un poco abrumador y confuso. En “El plan de marketing de 1 página: Consiga nuevos clientes, gane más dinero y destaque entre la multitud”, Allan Dib explica el proceso de marketing en términos sencillos y proporciona una guía paso a paso para desarrollar su estrategia y plan de marketing. En el resumen de El plan de marketing de 1 página, se expone la plantilla de 3 fases y 9 partes que cualquier pequeña o mediana empresa puede utilizar para posicionar la empresa, atraer clientes y crear sistemas de marketing para un crecimiento sostenible.
Para cualquier negocio, el dinero es como el oxígeno. Una empresa que no gana dinero no puede sobrevivir, y mucho menos crear valor o un impacto positivo.
Para las pequeñas y medianas empresas, es aún más crucial dirigir sus limitados recursos de marketing de la manera más eficaz. El plan de marketing de 1 página es una poderosa herramienta que le ayudará a cristalizar y poner en práctica los elementos de alto impacto de su estrategia de marketing, para que pueda aprovechar el principio de Pareto 80/20.
- En cualquier negocio, el marketing proporciona el mayor apalancamiento: una mejora del 10% en las habilidades de marketing puede conducir a una mejora exponencial en sus resultados.
- Además, el Plan de Marketing de 1 página recoge los aspectos más críticos del proceso de planificación de marketing, para ayudarle a centrarse en el 20% de las acciones que le proporcionarán el 80% de sus resultados.
- Las pequeñas y medianas empresas no pueden permitirse las costosas campañas de branding que utilizan las grandes corporaciones. Deben confiar en el marketing de respuesta directa, que puede ofrecer grandes beneficios incluso con presupuestos reducidos. Los anuncios de respuesta directa son rastreables y medibles; se dirigen a un nicho específico con titulares y textos de venta convincentes, una oferta muy específica, una llamada a la acción clara y un seguimiento a corto y largo plazo.
Seleccione su mercado objetivo
Seleccione un mercado objetivo específico, para poder concentrar sus limitados recursos y adaptar un mensaje específico que sea directamente relevante para su audiencia. Cuanto más limitados sean sus recursos, más centrado deberá estar. Si intenta dirigirse a “todo el mundo”, es como lanzar flechas a ciegas en la oscuridad con la esperanza de acertar en algo.
Un nicho es una sección bien definida de una subcategoría. Por ejemplo, dentro de la amplia categoría de “salud y belleza”, un nicho específico podría ser “tratamiento de la celulitis para mujeres que acaban de tener un bebé”. Un buen nicho es aquel que tiene “una pulgada de ancho y una milla de profundidad”, es decir, es extremadamente específico, pero hay muchas personas que buscan resolver el mismo problema. Esto te permite estar centrado sin limitar tu potencial de negocio.
– Una vez que te conviertas en un especialista en resolver un problema que tu mercado objetivo desea resolver, el precio dejará de ser un problema. Por eso la gente paga mucho más a un cirujano cerebral o cardíaco de primera línea que a un médico generalista.
– Una vez que hayas dominado un nicho, puedes seguir ampliando un nicho a la vez. Sin embargo, si te diriges a demasiados grupos al mismo tiempo, diluirás tu mensaje y tus recursos.
Utiliza el índice PVP para identificar tu segmento de clientes ideal. Por ejemplo, la fotografía se puede segmentar en nichos como: bodas, empresas, retratos familiares y periodismo. A continuación, puedes valorar cada uno de estos segmentos (del 1 al 10) en función de 3 factores:
- Satisfacción personal: cuánto disfrutarías sirviendo al segmento
- Valor para el mercado: cuánto le pagarán los clientes por su trabajo/soluciones
- Rentabilidad: cuántos beneficios puede obtener por servir al segmento.
Una de las mejores maneras de entender realmente a su cliente potencial es crear un avatar, o una descripción detallada de su cliente potencial y su vida. Tenga en cuenta el sexo, la edad y la ubicación de alguien de su segmento objetivo. Póngase en su lugar: ¿Cuáles son sus mayores temores, deseos, esperanzas y frustraciones? ¿Cuáles son sus prejuicios a la hora de tomar decisiones? ¿Qué medios y sitios web utilizan? ¿Qué lenguaje o jerga utilizan? ¿Cuál es la emoción clave que les mueve? ¿Qué es lo que desean por encima de todo?
Captación de clientes potenciales
El objetivo del marketing de respuesta directa no es hacer una venta instantánea. Se trata de encontrar personas que estén interesadas en sus soluciones, para poder construir gradualmente la confianza y las relaciones. Por lo tanto, el primer paso es capturar sus clientes potenciales en una base de datos.
Cultivar los clientes potenciales
Alimentar a los clientes potenciales es como cultivar, no como cazar. Muchos vendedores se rinden después de solo 1 o 2 intentos. En realidad, la mayoría de los prospectos deben ser alimentados durante varios contactos. La buena noticia es que, una vez que te hayas ganado su confianza, estarán listos para comprar sin necesidad de que les vendas.
Este paso requiere que ofrezcas valor continuamente hasta que tus prospectos compren o abandonen. Para ello, debes
– Utilizar formas creativas para destacar y causar impresión; y
– Automatizar, delegar y construir una infraestructura de marketing para que el proceso sea sostenible.
Convertir las ventas
No te comportes como un molesto vendedor que vende un producto en masa. Si haces bien los pasos anteriores y te posicionas como un experto solicitado que puede mejorar la vida de tus prospectos o clientes, al cabo de un tiempo te pedirán que les compres.
Para mejorar su tasa de conversión de ventas, puede obtener muchas técnicas de nuestra versión completa del resumen El plan de marketing de 1 página:
– Presente una primera impresión positiva que evoque confianza y seguridad;
– Ofrezca “garantías escandalosas” para que la compra no suponga un riesgo;
– Adoptar una estrategia de precios sólida; y
– Utilizar otras técnicas útiles, como la prueba gratuita.
Ofrezca una experiencia de primera clase
Para crear una tribu de fanáticos, es necesario ofrecer una experiencia consistente, construir relaciones duraderas, y ser divertido y fácil de tratar. Su objetivo final es ayudar a sus clientes a conseguir resultados.
Aumentar el valor de vida del cliente (CLV)
El verdadero dinero se consigue vendiendo más a los clientes anteriores o existentes. Aquí puede aprender:
– 5 formas principales de aumentar el CLV (con ejemplos/consejos específicos);
– Qué métricas de marketing hay que seguir y cómo;
– Por qué/cómo retener a los buenos clientes y eliminar a los malos.
Si este resumen deEl Plan de Marketing de 1 Página de Allan Dib le ha gustado, otros libros relacionados con productividad, como “Build a Second Brain“, “Céntrate” o “Los mejores libros sobre finanzas personales“, le encantarán.
