Resumen de Empieza con el porqué
El libro pionero de Simon Sinek «Empieza con el porqué» se ha convertido en una lectura obligada para directivos de empresas, emprendedores y todo aquel que intente marcar una diferencia significativa. El libro investiga la importancia de entender el «por qué» de lo que hacemos, argumentando que empezar por el por qué puede ser un fuerte motivador tanto para las personas como para las organizaciones.
Sinek utiliza ejemplos de la empresa, la política y la cultura popular en «Empieza con el porqué» para demostrar la importancia de empezar por qué. Sostiene que los líderes y las organizaciones eficaces empiezan por el porqué de lo que hacen, más que por lo que hacen o por cómo lo hacen. Pueden inspirar y guiar a las personas hacia la grandeza conociendo su propósito y motivaciones fundamentales.
Sinek demuestra cómo empezar por el porqué puede ser un sólido instrumento para generar éxito a largo plazo utilizando una combinación de cuentos, ejemplos e investigaciones. Introduce la estructura del Círculo de Oro, que se compone de tres círculos concéntricos: Por qué, Cómo y Qué. Los líderes y las organizaciones de éxito, según Sinek, empiezan por el porqué, y luego siguen con el cómo y el qué.
Si quieres inspirar a otros, siempre di por qué primero.
En resumen, esta es la idea principal de Simon: «La gente no compra lo que haces, compra por qué lo haces«. Todas las empresas del mundo saben lo que hacen y por eso es lo primero que le dicen a la gente. Pero la mente es una forma débil de intentar que tomemos decisiones, quizás la forma más débil de todas. Esto se debe a que las emociones siempre abruman la mente. Cuando tomamos una decisión basada en una buena razón, la reconocemos.
Solo cuando sabemos por qué hacemos las cosas tenemos sentido de pertenencia. Es por eso que es una forma mucho más poderosa de lograr que tomemos la decisión. Una vez que estamos convencidos de la razón detrás de una idea, siempre haremos todo lo posible para respaldarla con nuestro dinero y tiempo. Y en el caso de algunos movimientos, incluso con nuestra vida. Los grandes líderes y las empresas lo entienden muy bien. Comienzan todas las conexiones con por qué hacen las cosas y, en última instancia, con cómo hacen las cosas. Y revelan lo que realmente están haciendo al final.
Apple es un buen ejemplo. Primero nos dicen por qué están aquí para hacer que las cosas sucedan, luego nos dicen cómo (con productos bellamente diseñados y fáciles de usar). Finalmente, nos explicaron lo que producían: computadoras, teléfonos, tabletas, reproductores de mp3. Cuando lograron algo, estábamos convencidos de sus objetivos y listos para apoyarlos en todo lo que pudiéramos.
Si desea inspirar a otros, comience diciéndoles por qué hace las cosas, en lugar de lo que hace, y verá un gran cambio en el compromiso.
Los empleados entusiasmados son la columna vertebral de las mejores empresas.
¿Qué empresa no querría que sus empleados se esforzaran al máximo por el éxito de la compañía? Para ello, empiece por construir su empresa en torno a una causa. A continuación, reúna a personas que compartan su razón de ser.
En lugar de depender de grandes sueldos, de plazos amenazantes o de graduados altamente cualificados, busque a las personas que ya están motivadas por las mismas razones que usted y motívelas aún más.
¿A quién preferirías tener trabajando para ti? ¿A Johnny, un profesional de la Excel, que solo está aquí para cobrar sus honorarios de consultor? ¿O a Lisa, que necesita algo de tiempo para aprender, pero que quiere que el mundo cambie de la misma manera que tú?
Contrata a personas por su causa, no por su oficio, y verás cómo florece tu negocio.
Cuando empiezas con el por qué no hay necesidad de tácticas de venta sórdidas.
¿Por qué las empresas utilizan embudos de ventas, carteles rojos de descuento, ofertas por tiempo limitado y pruebas sociales para engañarte y que compres sus productos? Porque funcionan.
Pero, lamentablemente, este tipo de manipulaciones psicológicas son tan efímeras como la alegría que obtienen estas empresas al realizar una nueva venta.
No crean confianza, sino que evocan escepticismo y, desde luego, no crean clientes confiados o leales.
Cuando empiezas con el por qué y te limitas a comunicar desde dentro hacia fuera, construirás un grupo de clientes que confían en ti, verdaderos fans, 1000 de los cuales pueden hacer que tu negocio dure toda la vida. Siempre preferirán el producto de su creador o empresa favorita antes que soluciones más baratas o incluso mejores, porque creen en ti y en tu porqué.
Así que no pierdas el tiempo con tácticas de venta de pacotilla, difunde tu porqué y deja que te sigan las verdaderas conexiones.
Conclusiones de Empieza con el porqué
En conclusión, «Empieza con el porqué» es un libro de lectura obligada para cualquiera que desee crear un impacto significativo en su trabajo o en su vida. Empezando por el porqué, podemos aprovechar nuestras motivaciones más profundas, inspirar y liderar a otros, y construir un grupo de seguidores fuerte y leal que comparta nuestras creencias y valores.
Tanto si eres un líder empresarial, un emprendedor o simplemente alguien que quiere marcar la diferencia en el mundo, «Empieza por qué» es un libro que cambiará tu forma de pensar sobre el éxito y la motivación. Después de haber leído ya «Los líderes comen al final«, había que repetirlo.
Si este resumen de Empieza con el porqué de Simon Sinek le ha gustado, otros resúmenes, como «Liderazgo 101«, «Cómo piensan los ricos» o, sin duda, nuestra lista de los mejores libros sobre liderazgo, le encantará.