Resumen de El vendedor más grande del mundo
“El vendedor más grande del mundo” es un libro muy querido que ha inspirado a lectores de todo el mundo durante más de 50 años. Escrito por Og Mandino y publicado por primera vez en 1968, el libro cuenta la historia de Hafid, un mal chico camello que se convierte en El vendedor más grande del mundo siguiendo las ideas de diez pergaminos históricos que le transmite su mentor.
A través del viaje de Hafid, “El vendedor más grande del mundo” proporciona a los lectores una gran cantidad de sabiduría práctica y mensajes inspiradores que lo han convertido en un clásico atemporal. El libro ha comprado cientos de miles de ejemplares y se ha traducido a un par de idiomas, por lo que está al alcance de lectores de todos los estilos de vida y procedencias culturales.
Uno de los motivos de la perdurable popularidad del libro es su mensaje cercano. Las luchas y triunfos de Hafid reflejan los retos y posibilidades a los que todos nos enfrentamos en la vida, y su viaje sirve de reflexión a todos los que buscan mejorar su vida.
Otro motivo de la repercusión del libro es su sabiduría realista. Los diez pergaminos que Hafid recibe de su mentor comprenden valiosas lecciones sobre cómo vivir una vida plena y provechosa, y el libro ofrece ejercicios prácticos y consejos para que los lectores los pongan en práctica en su propia vida.
Tanto si es usted un hombre de negocios que busca mejorar sus habilidades para obtener ingresos, como si es un alumno que busca instrucciones sobre cómo afrontar los retos de la vida o, claramente, cualquier persona que busque inspiración y motivación, “El vendedor más grande del mundo” tiene algo que ofrecerle. Su mensaje de persistencia, bondad y pensamiento excelente ha ayudado a innumerables lectores en todo el mundo, y su reconocimiento duradero es un testimonio de su conocimiento atemporal y su mensaje inspirador.
Los diez mandamientos del vendedor
“El vendedor más grande del mundo” gira en torno a los 10 pergaminos antiguos que Hafid recibe de su tutor, Pathros. Los pergaminos están escritos a modo de parábolas e incluyen enseñanzas vitales sobre cómo vivir una vida de éxito y plenitud. Cada pergamino se centra en una faceta concreta de la vida, como la perseverancia, el amor, la fe o el agradecimiento, e incluye ideas y actividades prácticas para que el lector las emplee en su propia vida.
El primer pergamino, “El pergamino marcado I”, por ejemplo, trata sobre el desarrollo de buenos hábitos y se basa en la premisa de que “desarrollaré buenos hábitos y me convertiré en su esclavo”. Subraya que, mediante el ejercicio constante de hábitos positivos, uno puede forjarse la disciplina y el carácter necesarios para el éxito. “El pergamino marcado II”, el segundo pergamino, habla del valor del amor, que define como “el mayor secreto del logro”. Inspira al lector a desarrollar un profundo amor por sí mismo y por los demás, y a demostrarlo con sus acciones y palabras.
Los vendedores excepcionales en su oficio tienen un rasgo en común: el amor incondicional.
Kris Gage, escritora, se hace eco de esta idea y subraya que el amor no es solo un sentimiento, sino también una acción. Mientras que estar “enamorado” puede ir y venir, la elección de amar está continuamente disponible. Este es el concepto que propugna Og Mandino, creador de “El vendedor más grande del mundo”, cuando anima a los lectores a “amar todo y a todos”. Este amor no es un enamoramiento romántico, sino una forma de acercarse a cada persona con amabilidad, aprecio y comprensión.
Es fácil ver cómo esta filosofía puede convertirte en un mejor vendedor. Al mejorar todas tus relaciones con los demás, construyes confianza, que es fundamental para hacer ventas. Tanto si estás intentando vender un producto o servicio, como persuadir a alguien para que invierta en tu negocio o incluso cerrar un trabajo de forma hermética, creer es la clave.
Incluso las personas a las que no les caes bien se sorprenderán cuando les trates con cariño. Es una forma poderosa de desarmar a los demás y puede ayudar a neutralizar comportamientos tóxicos. Hay muchos métodos para incorporar esta noción a tu día a día. Algunas personas utilizan afirmaciones, mientras que otras recurren a recordatorios o a un talismán. Sea cual sea el método que elijas, siempre que te recuerde que debes ser amable, puede marcar una diferencia real en tus relaciones con los demás y, en última instancia, en tu éxito como vendedor.
Persiste siempre, pero tómate descansos cuando lo necesites
Mandino creía firmemente en la acción. Repite la frase “Actuaré ahora” 18 veces en uno de los últimos rollos del libro. El aspecto más difícil de las ventas, y quizá de la vida en general, es ser rechazado. Pero nunca se sabe cuál será el último intento para conseguirlo. Por ello, la perseverancia suele ser una táctica excelente.
Sin embargo, hay un componente fundamental para que funcione: hacer pausas. Es fácil inspirarse cuando lees palabras inspiradoras o ves un vídeo inspirador, pero el proceso que Mandino explica en sus libros no se basa en la fuerza. En lugar de atacar continuamente, recomienda hacer una pausa cuando encuentres un impedimento.
En ese momento tendrás un fuerte deseo de rendirte y huir. Evita el impulso de convertir el impedimento en un reto. Después, puedes intentar abordarlo. Si fracasas, simplemente vuelve a tu estado anterior, observa desde la distancia, recupera tu energía e inténtalo de nuevo con una mentalidad fresca y optimista.
Controla tus emociones en todo lo que hagas
El autoconocimiento y el control de las emociones son dos componentes críticos del éxito en cualquier empresa. Será difícil detenerte si entiendes cómo funcionas y cómo regular mejor tus impulsos. Sin embargo, si reacciona sistemáticamente solo en función de sus emociones, tendrá dificultades.
El vendedor a domicilio irritado echa a perder su última cita del día porque no ha vendido nada previamente. Si no puedes controlar tu rabia, arremeterás contra otra persona, y todo lo que pensabas ganar con ella se perderá. Así es también como fracasan las relaciones, los acuerdos comerciales y los deportistas pierden los partidos.
Para regular tus emociones, primero debes aprender a reconocerlas cuando se producen y luego a equilibrarlas a través de tus pensamientos y acciones. Busca la compasión cuando estés furioso, recuerda un chiste cuando estés triste, destaca cuando estés cohibido, etc. Si ves que una emoción se está volviendo excesiva, planifica y ejecuta una reacción contraria eficaz.
Si lo consigues, no solo tendrás más éxito en las ventas, sino que también vivirás una vida más feliz y tranquila.
Conclusiones de El vendedor más grande del mundo
En resumen, “El vendedor más grande del mundo” es mucho más que un libro para vendedores. Es una poderosa guía para vivir una vida plena y de éxito. Aunque la historia se centra en el viaje de Hafid para convertirse en el mejor vendedor del mundo, los principios y las lecciones que aprende por el camino son universalmente aplicables a cualquiera que desee vivir una vida con más sentido.
“El vendedor más grande del mundo” ha superado la prueba del tiempo y sigue inspirando a los lectores de hoy. Su mensaje de perseverancia, amabilidad y pensamiento positivo es tan relevante hoy como lo fue cuando se publicó por primera vez hace más de 50 años. Tanto si eres vendedor como si no, este libro es una lectura obligada para cualquiera que quiera mejorar y tener un impacto positivo en el mundo.
Si este resumen del libro El vendedor más grande del mundo de Og Mandino le ha gustado, otros resúmenes, como “Leviatán“, “Las 7 Claves del éxito de Disney” o “El poder del Subconsciente“, le encantarán.
